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陆玖捌纯铁:一次真实的纯铁采购场景所给的提示

陆玖捌纯铁:一次真实的纯铁采购场景

当询价纯铁时,为什么一再强调要问明白用户的实际需求?为什么不仅要知其然还要知其所以然?今天这个小场景简单了解一下。沟通有夹生就会造成一些不必要的周折。所以,下次再询价时候,一定要讲明白确认准确用户的真是情况。下期开始我们具体说说几个纯铁品种在采购时候需要注意的问题。

周四,15:00pm,气温大概三十八九度,工地上的砖头热的依旧,旁边小卖铺的冰棒始终可望不可求,继续搬砖。

重新刷完网站后,像是收到了召唤一样手机铃声接着响了起来,广东中山来电 :

“您好,陆玖捌纯铁为您服务,请问您有什么需要?”小王的声音听起来永远那么有磁性。

“你好,你上次给我的那个纯铁样品(70*70*300)不太规整,可以机加工,整体还可以,但是出成品率低,我是用在电磁屏蔽的,现在想用更好的纯铁材料,有其它的纯铁吗?”
——这位客户上次购买了一块YT01的原料纯铁方钢回去试样,距上次试样到现在差不多两周余,当时只是告诉了我们他要加工的产品尺寸协商后发了一块70*70*300的方钢。

“上次(70*70*300)的那个样品,是没有除过锈的,表面可能有一点氧化皮,不太平整,您做电磁屏蔽的话应该是对电磁性能的有要求吧?如果您的试样不太理想的话,我给您个小建议可以试试DT4牌号的纯铁,这个牌号的纯铁用在电磁仪器方面的更多一些,您试样买的YT01比较多的还是用在熔炉方面,您可以跟您那边的技术人员沟通一下”

不太理解客户所说的规整是指切割还是表面的氧化皮

“上次有一头是尖的,也有点变形,所以损耗有点大,这次我打算订200块60*60*60的料”

然而客户并没有理会我的建议“净尺寸是60*60*60的?需要给您留点余量吗?”

“不需要的,只要平整就可以啦”

“我们是火焰切割不可能没有余量,或者您那边有锯床吗?我们给您提供大块,您看多大规格的可以上锯床,这样的话价格算下来划算,锯床损耗小,尺寸也准确,对您更合适一些。”

有些话还是提前说明白一点比较好,也许有的客户没有考虑,但是做销售始终要站在客户的角度考虑,讲的是良心,要感恩在这么多厂家中选择了我们。他这个是做标准件切割所以净尺寸非常重要,否则计算的时候容易误会而且客户也会觉得浪费。
“我问了工厂首先粗切是60x60x57再精加工是58×58x55,所以300是够的(只要保证是平整的方块)”
“明白啦,那YT01的70*70*300的可以”
按照客户的要求来说70*70*300的余量是绝对符合条件的
“那交期需要多久呢?”
“按您要的量算下来是2.308吨,正常≤5吨的订货在三个工作日内就可交货”
“我和工厂沟通了一下不采用70*70*300得料了,第一是后续加工时间太长,第二是损耗太大了,第三是想换一种另一个牌号的试试,所以材料方面我会改用DT4的,因为电磁纯铁的电磁性能比较好,可以加工40块DT4的65*65*300的吗?”
也许是因为70*70*300的料余量有些浪费,又或许是思考了一下给他的建议,客户竟然改变了主意,希望能真正帮到他
“好的,没问题,电磁纯铁讲究的就是电磁性能,您是做电磁屏蔽用的肯定没问题,我这就给您做合同”
。。。。。。
董小姐说过:“推荐好东西,不要低三下四,能成交就成交,不能成交就下一个。你若信我,三言两语就能成交,你若不信,我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍,你也会说,我考虑考虑”。——成交来自于信任。Ps:感恩愿意相信我的每一位顾客!
窗外炙热的太阳没有那么刺眼了,办公室飘进来一阵凉爽的风~

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